Den konkurransen off pris er en samtidig søket ved to eller flere personer fra samme konkurransefortrinn som ikke er relatert til salg prisen på et produkt.
For å møte en gitt konkurransesituasjon reagerer et selskap ved å formulere og / eller tilpasse sin markedsføringsmiks . Det vil si settet med parametere som bidrar til å bestemme tilbudet. Klassisk og normalt oppsummerer fire akser alle mulige voldgift og avgjørelser på dette området: Produktpolicy, prispolitikk, distribusjonspolicy og kommunikasjonspolicy.
I en periode med herding av konkurransesituasjonen, og spesielt når markedet virker mettet, synes det generelt ikke å være tilrådelig å delta i en priskrig. Noe som ofte er kostbart for et begrenset resultat.
Markedsavdelingene favoriserer i denne omstendigheten ikke-priskonkurranse (eller ikke-priskonkurranse) med formuleringen av en tilpasset markedsføring, det vil si å appellere primært til de tre aksene for markedsføring (unntatt prisdimensjonen). Imidlertid er det fortsatt stor frihet til å utforme et relevant tilbud.
Tilbudet vil bli tilpasset ved å revidere og kombinere parametrene:
Denne orienteringen slutter seg til lønnsomhetsmodellen kjent som Du Pont Chart , hvor selskapets lønnsomhet defineres som resultatet av multiplikasjonen av marginrenten med omsetningen til den investerte kapitalen.
Faktisk, hvis lønnsomhet skrives i form av forholdet: fortjeneste / investert kapital, kan det også skrives i form av forholdet:
(Resultat / omsetning) multiplisert med (omsetning / investert kapital)Alt dette for å si at i tider med konkurransespenning, hvor økningen i marginrenten er vanskeligere å oppnå, er det bedre å konsentrere seg om optimaliseringen av den andre termen (Rotasjonen av den investerte kapitalen) som er nettopp områdene av konkurranse utenfor pris.