Guanxi

Denne artikkelen kan inneholde upubliserte arbeider eller ubekreftede uttalelser (april 2019).

Du kan hjelpe ved å legge til referanser eller fjerne upublisert innhold. Se samtalesiden for mer informasjon.

"  Guanxi  " er et kinesisk begrep som refererer til det mellommenneskelige forholdet mellom to individer. Med en viktig dynamikk i det kinesiske samfunnet, kan den oversettes som "nettverk" på fransk eller "nettverk" på engelsk. Den Guanxi fremme gjensidig utveksling mellom to hovedpersonene. Ikke desto mindre må begge parter returnere den gunst som er gitt til den ene eller den andre, for å opprettholde et slikt forhold.

Definisjon

Guanxi kan defineres som en persons relasjonsnettverk. Den harde kjernen er dannet av familie og nære venner, og strekker seg deretter i konsentriske kretser gjennom venner av venner, tidligere arbeidskollegaer ... I Frankrike vil bruken av guanxi grovt bli beskrevet som "å spille dine forhold". Guanxi er en av de viktigste dynamikkene i det kinesiske samfunnet. De har vært en integrert del av det kinesiske forretningsspråket de siste århundrene. Enhver avtale som inngås i dette kinesiske selskapet går uunngåelig gjennom dynamikken i guanxi, enten for lokale selskaper eller for utenlandske investorer. "Ingen virksomhet kan virkelig lykkes med mindre den har et stort nettverk av guanxi."

Etymologi

Selv om begrepet guanxi ble brukt muntlig for et århundre siden, vises det ikke historisk i klassiske kinesiske ordbøker, verken i Ci Yuan 词 渊 (“Ordskilde”, utgitt i 1915) eller i Ci Hai 词 海 (”Ordet” ", utgitt i 1936). Begrepet består av to kinesiske tegn, den første, guan关 og den andre, xi系.

Guan betyr opprinnelig "dør"; i vid forstand ”nær”. I tillegg kan guan også bety "å yte en tjeneste til noen". For eksempel betyr guan xin "" å bry seg om ", guan hai关怀 betyr" å vise bekymring for noen "og guan zhao关照 betyr" å ta vare på "eller" å informere ".

Xi betyr "å feste" eller bindinger, som i slektskapsrelasjoner ( shi xi世系) eller direkte linjeforhold ( zhi xi qin shu直系亲属). Dette innebærer allerede ideen om hierarki og formalisering. Xi uttrykker også vedlikehold av langsiktige forhold. For eksempel betyr wei xi "" å opprettholde ".

Guanxi Basics

Etableringen av guanxi er basert på visse baser som kan sammenlignes med deling av en felles identifikasjon gjennom en eller flere personer. Disse basene, enten de ble tildelt oss ved vår opprinnelse (for eksempel slektskapsbånd) eller om de var bygget fra vanlige erfaringer, letter utviklingen av disse guanxi-forholdene.

Lokaliteten eller dialekten  : Hvis vi tar eksemplet fra de første årene med utvandring til Singapore, merker vi at mange kinesere ankom uten deres nærmeste familie. De var da mer tilbøyelige til å gruppere seg i henhold til deres opprinnelsessted eller til og med å snakke den samme dialekten.

Et antatt forhold  : Kineserne hadde også til hensikt å omgruppere seg etter deres etternavn. Mennesker som hadde samme navn, anså seg for å være en del av samme familie eller hevdet at de på et eller annet tidspunkt i sin slektshistorie var en felles forfader

Familiebånd  : Mens guanxi-forhold teoretisk sett er sterkere når vi snakker om blodbånd enn ekteskap (allianse), brukes guanxi basert på ekteskapsbånd ofte av menn / kvinner i virksomheten for å utvikle et nettverk der tillit hersker.

Arbeidsrelasjonsbånd  : Arbeidskollegaer danner andre mulige guanxi-baser. Tradisjonelt, i Kina, er kolleger oftere mennesker fra samme "landsby" eller i det minste deler den samme dialekten. Å samarbeide gir dem et annet, sterkere, felles grunnlag som tjener til å styrke Guanxi-forhold.

Studiegrupper eller sosiale klubber  : Økonomiske foreninger eller studiegrupper letter i stor grad deling av informasjon og mulighetene for samhandling. Middager eller sosiale aktiviteter vil gi deltakerne en mulighet til å etablere Guanxi-forhold eller åpne døren for potensielle kjøpere, leverandører eller investorer.

Vennebånd  : Vennebånd refererer til andre forhold enn familiebånd. Disse forholdene er farget med ganqing感情 (hengivenhet eller følelse). Bånd av vennskap er viktige fordi de styrker guanxi ytterligere.

De 7 viktigste egenskapene til Guanxi

Flere attributter kan karakterisere guanxi i bruk og vedlikehold.

Overførbarhet  : Guanxi kan være overførbar. Hvis person A har guanxi med person B, og hvis B er venner med C, kan B introdusere eller anbefale A til C eller omvendt. Ellers er det lite sannsynlig at koblingen mellom A og C blir opprettet.

Gensidighet  : Guanxi er en del av gjensidig utveksling. En person som ikke følger gjensidighetsregelen ved å nekte å gi tilbake tjenesten for en tjeneste, vil miste "ansikt" ( mianzi面子) og bli ansett som upålitelig.

Immateriell  : Guanxi opprettholdes gjennom en implisitt langsiktig forpliktelse mellom to personer i samme nettverk. To individer som deler guanxi-forhold (f.eks. To venner) er viet til hverandre av et usynlig og stilltiende bånd av gjensidighet og rettferdighet.

Utilitarisme  : Guanxi er i de fleste tilfeller mer utilitaristisk enn emosjonell. De forbinder to personer, mer gjennom beregnet utveksling av tjenester enn gjennom altruistiske tjenester.

Kontekstualitet  : Guanxi er kontekstuell og dyrking av guanxi er alltid spesifikk for en gitt situasjon.

Langsiktig orientering  : Guanxi er på lang sikt (lang sikt). For kineserne er det en kontinuitet og gjensidig avhengighet av handlinger i samfunnet.

Personlig identifikasjon  : Guanxi er fremfor alt personlige, i den forstand at de holdes av fysiske personer før de brukes av organisasjoner (selskaper, frivillige organisasjoner, etc.)

Forskjellene mellom Guanxi og nettverk

Guanxi Nettverk
Komponent forankret i kinesisk kultur Kommer fra næringslivet
Brukes til å fylle et sviktende rettssystem Er ikke en erstatning for rettssystemet
Ingen skille mellom forretnings- og personlige forhold Tydelig skille mellom forretningsmessige og personlige forhold
Personlige forhold må smides før du kan gjøre forretninger Virksomhet gjøres først på kommersiell basis før de fører til personlige forhold
Langsiktig orientering Kortsiktig orientering

Fordelene med Guanxi for bedrifter

En rekke fordeler kan oppstå ved bruk av Guanxi i selskaper.

Reduksjon av transaksjonskostnader: informasjonssøk, forhandlinger, kontroll osv.

Gir en bærekraftig konkurransefortrinn: privilegert tilgang til råvarer, infrastruktur, spesialisert personell ...

Lar deg dra nytte av lavere priser

Fremskynder utviklingsprosessen til et selskap: implementeringsfase , åpning av en ny struktur (f.eks. Fabrikk, butikk osv.)

Kan fungere som en barriere for inngang mot potensielle konkurrenter

Påvirker positivt resultatene til selskapet: økning i omsetning ...

Merknader og referanser

  1. CHAN LIAT G., 2010, Les Guanxi: fordeler og implikasjoner av nettverket av relasjoner for franske selskaper i Kina , masteroppgave Sup de Co Reims
  2. LUO, 2007, "Guanxi and business", ASIA-PACIFIC BUSINESS SERIES - Vol.5 2 d Edition, s.1
  3. LUO, 2007, "Guanxi and business", ASIA-PACIFIC BUSINESS SERIES - Vol.5 2 d Edition, s.2

Interne lenker