Den kalde lesningen ( kald lesning på engelsk) er en teknikk for å hente informasjon om en person ved å observere hans reaksjoner og en linje med spørsmålstegn ved upresise for raskt å målrette behovene eller ønsket. Den brukes av selgere, forhørere, psykologer, leger (spesielt psykiatere), politikere, hypnotisører , grafologer , magikere , seere , mentalister , palmister , astrologer , kulter og skurker .
Selv uten forkunnskap om en gitt person, kan en kald leser raskt skaffe seg mye informasjon om ham ved nøye å analysere klær eller mote , frisyre , kjønn , religion , etnisitet, utdanningsnivå. , Hans måte å snakke på og hans opprinnelse.
Kaldelesing er et verktøy for analyse og kommunikasjon mellom individer som i økende grad brukes i profesjonell kommunikasjon. Det lar deg målrette en persons behov raskt, kommunisere effektivt og fjerne tvil når diskusjoner må avklares.
Kaldlesing er "å lese en person".
Ingen kommunikasjon er nødvendig først. De fleste av disse teknikkene innebærer å lese kroppsresponsen i stedet for den verbale responsen. Kaldlesing begynner fra første sekund av et møte.
For det andre vil leseren være i stand til å åpne diskusjonen gjennom spørsmål valgt for å analysere reaksjonene til emnet, målet er å skaffe seg sannheten og informasjonen som emnet ikke ønsker å avsløre eller skjuler for seg selv.
Denne teknikken er stort sett usynlig. Det brukes noen ganger som en del av en svindel på en ganske lite subtil måte, og prøver vanligvis å få til samarbeid og sier noe som: "Jeg ser ofte bilder som er litt uklare, og som noen ganger kan bety mer for deg enn for meg. Hvis du hjelper meg, kan vi sammen finne ut mange nye ting om deg. "
Leseren stiller deretter en rekke spørsmål, tradisjonelt ved bruk av observasjon og variasjoner av metodene som er nevnt nedenfor. Emnet vil avsløre litt informasjon med svarene sine, og den kalde leseren kan gå videre derfra, utnytte lovende veier og forlate de som ikke fører noe sted. Generelt, mens noe informasjon kommer fra leseren, kommer de fleste fakta og utsagn fra emnet, og blir deretter raffinert og omformulert av leseren.
Selv svært subtile signaler, som forandringer i ansiktsuttrykk eller kroppsspråk , kan indikere om en bestemt vei er effektiv eller ikke.
Kombinasjonen av kaldleseteknikker med informasjon som er oppnådd skjult på et annet tidspunkt kalles varmlesning .
Dette er teknikkene som brukes til å utløse (indusere) verbale eller kroppslige svar som tillater kald lesing
Den skyting små bly ( shotgunning engelsk) er en kald lesing av utbredt teknikk. Leseren tilbyr en stor mengde informasjon (hvorav noen er riktige, nesten korrekte eller suggestive), observerer emnets reaksjoner, og foredler deretter de originale uttalelsene i henhold til disse reaksjonene. Denne teknikken er oppkalt etter jaktteknikken der man skyter en salve av mange små pellets i stedet for et større prosjektil, i håp om at en eller flere treffer målet. Det er kjent i psykologien som ”speileffekten”, der personen ser, husker, tolker og hører ord i henhold til sin personlige erfaring. Denne teknikken er bedre kjent for sin manipulerende kapasitet for publikum og mennesker.
Edgar Cayce , Sylvia Browne , James Van Praagh og John Edward har alle blitt beskyldt for å ha brukt denne teknikken.
Pelletsskyting kan omfatte en rekke uttalelser som:
Krav basert på Barnum-effekten (etter amerikansk entertainer PT Barnum ) brukes også. Disse uttalelsene virker personlige, men gjelder for et stort antall saker. Og mens de fremstår som spesifikke, er de ofte åpne påstander basert hovedsakelig på statistiske sannsynligheter. Denne teknikken er veldig nyttig når det gjelder målretting mot virksomhet fordi den er assosiert med detaljerte psykologiske profiler.
Igjen, hyppig bruk av de råeste aspektene ved denne teknikken, for svindel, hindrer hans faktiske kunnskap. Kald lesning huskes best for avvikene: ganske vage uttalelser, som er tilbøyelige til å fremkalle svar hos de fleste som kan utvikles til lange avsnitt som ser ut til å avsløre mange detaljer om en person.
Eksempler:
Dette er teknikkene som brukes til å analysere og tolke (lese) de verbale eller kroppslige responsene fremkalt av induktive teknikker, men også de som er åpenbare (kjønn, klær, frisyre osv.) Eller spontane (holdning, gestikulære tics, ansiktsuttrykk i hvile , etc.).