En markedsnisje er et lite markedssegment (når det gjelder kunder eller produkter). Antall aktører på tilbudssiden er lite, men nisjen anses som lønnsom på grunn av den lite konkurransedyktige strukturen i markedet. I dette tilfellet må etterspørselen være tilstrekkelig for å opprettholde denne lønnsomheten. En nisje er definert av eksistensen av tre kriterier: en ekstremt presis definisjon, en homogen oppførsel og en kvantitativ evaluering. Vanskeligheten vil være å finne tilstrekkelige segmenteringskriterier, som kan være veldig forskjellige, avhengig av markedet. Hver nisje er også preget av en bestemt blanding , noe som betyr at det samme produktet kan være til stede i både et massemarked og en nisje.
Når lønnsomheten øker, kan nisje bli en viktig segment, eller enda en fullverdig massemarkedet, slik tilfellet var i bil for 4X4s (opprinnelig militære eller bush kjøretøyer) i Nord-Amerika. (SUV - sport utility vehicle ). I dette tilfellet kan imidlertid produsenter som har neglisjert nisjen, spille den etter tur ( imitasjonseffekt ) og gjøre markedet mer utsatt for konkurranse. Deretter mister den sin nisjestatus.
Bedrifter i en nisje har en kvasi-monopolposisjon og har derfor et konkurransefortrinn .
Motsatt kan et massemarked bli et nisjemarked. Dette er prinsippet om markedsfragmentering, som i tilfelle fotografering, der svart-hvitt beholder sine tilhengere. I sistnevnte tilfelle kunne hovedaktørene i tilbudet:
I krisetider kan du bedre forstå kundens forventninger og redusere virkningen av markedet når du vet hvordan du kan dele opp markedet ditt i nisjer.
Identifiser en markedsnisje =
Prosedyren er kompleks, det er flere tilnærminger.