Teknikken med subliminal reklame hevdet å manipulere forbrukeren på en ubevisst måte, og uten at sistnevnte en gang visste at produktet hadde blitt presentert for ham.
Historien om subliminell reklame går tilbake til 1956 , da filmen Picnic ble vist i et kino i New Jersey .
I løpet av seks uker, under visningen av filmen, kom to subliminale meldinger: “Er du sulten? Spis popcorn ”og“ Drink Coca-Cola ”, settes inn hvert femte sekund, ved hjelp av et tachistoskop , på initiativ av en markedsføringsforsker, James Vicary , også oppfinner av begrepet subliminell reklame . Han hevder å oppnå bemerkelsesverdige resultater, og at salget av popcorn har økt med 58% og Coca-Cola med 18%.
Historien, avduket i media, reiste en livlig populær kontrovers over bruken av subliminell reklame, og viktige debatter fant sted på 1950-tallet om mulig misbruk av subliminell oppfatning for blind overtalelse. Av forbrukeren som mottar denne typen reklame. .
Senere studier vil slå fast at Vicary løy om resultatene som ble oppnådd. Hans interesse var å posisjonere seg som markedsføringskonsulent og oppfinner av en revolusjonerende reklameteknikk.
Bruk av manipulasjon er ineffektivt i seg selv og skaper en "tiltrekningskraft" for det markedsførte produktet. Det kan høyst påvirke hva den manipulerte personen tenker på , men dette er av natur tilfelle med all reklame, som Le Monde oppsummerte med denne konsise formelen: man kan få folk til å se rødt, men ikke for alle som får folk til å kjøpe rødt.
På en enklere måte utvikler vi i dag en distribusjonsstrategi . En av trinnene er valget av passende reklamemedium, det som best vil nå målet og til lavest mulig pris, for å sikre god avkastning når det gjelder salg. Ingenting er derfor veldig revolusjonerende, og det kommer heller ikke nær hypnose på noen måte .