Den frivillige innsendingen er oversettelsen av Robert-Vincent Joule og Jean-Léon Beauvois (1987) av et begrep sosialpsykologi ( Compliance without press ) introdusert av Jonathan L. Freedman og Scott C. Fraser i 1966 for å beskrive konsekvensen av 'a prosess med overtalelse som fører til å gi inntrykk til de berørte individene at de er forfatterne av bestemte beslutninger. På denne måten kunne en person endre sin oppførsel , sine mål og sine valg med følelsen av å være ansvarlig for disse modifikasjonene.
Denne "empowerment" har som mål å føre en person til å ta raskere og lettere en beslutning som kan eller ikke kan være gunstig for ham, men som fremfor alt er gunstig for personen som bruker denne metoden. Denne prosessen er lik mental manipulasjon , spesielt siden den bruker press for å oppnå sine mål.
Det er aggressive metoder for direkte salg , for eksempel, som bruker den gjentatte påstanden til den potensielle kjøperen om at de står fritt til å ta beslutningen om å kjøpe eller avvise det, for å ombestemme seg, mens jeg leder av en trakteffekt for å godkjenne dette. kjøp etter en rekke spørsmål / svar utarbeidet. Den potensielle kjøperens ønske om å gjøre sine egne svar konsistente kan tvinge dem til å gjøre et kjøp de verken ønsket eller trengte.
Imidlertid kan denne prosessen også brukes i en velvillig salgstilnærming.
Studiet av denne prosessen faller innenfor de større rammene av engasjementets psykologi .