Hvis du har referansebøker eller artikler, eller hvis du kjenner til kvalitetsnettsteder som behandler emnet som er diskutert her, kan du fylle ut artikkelen ved å gi referansene som er nyttige for verifiserbarhet, og ved å koble dem til " Notater " -delen og referanser "( rediger. artikkel ).
Finn kilder på " Oppmøte " :Den oppmøte for et salgsargument er det faktum av å bli besøkt av folk, på et kort besøk uten å kjøpe eller bære i anledning dette besøket en eller flere handlinger av kjøpet.
Oppmøte er generelt ikke ensartet. Det kan variere i henhold til forskjellige parametere:
Så enkelt som det er å identifisere antall og størrelser på kjøp (via for eksempel antall billetter som er utstedt av kasser), er det vanskeligere å vite antall besøk uten kjøp: disse besøkene etterlater ingen spor. når du utfører en manuell eller elektronisk telling av oppføringer)
Omsetningen oppnådd av et salgssted over en gitt periode uttrykkes som multiplikasjonen mellom antall utstedte billetter eller fakturaer og gjennomsnittsverdien (eller gjennomsnittskurven ) av utstedt billett eller faktura.
Generelt bruker distribusjonspersonell den første perioden (antall utstedte billetter eller fakturaer) for å spore og estimere oppmøte. Tolkningen av variasjonene av denne indikatoren viser seg imidlertid å være ganske komplisert: De mulige årsakene til en reduksjon eller økning i oppmøtet er å finne både i interne faktorer (derfor i prinsippet kjente og kontrollerbare) knyttet til salgsstedet. ytelse i eksterne faktorer (derfor ikke lett identifiserbare og generelt ikke kontrollerbare) knyttet til miljø og / eller konkurranse.